۱۷ نکته کاربردی در بازاریابی محتوا برای جذب ترافیک بیشتر

۱۷ نکته کاربردی در بازاریابی محتوا برای جذب ترافیک بیشتر

بازاریابی محتوا یکی از بخش هایی است که می تواند به بازاریایی کسب و کار شما کمک کند، این مقاله فهرستی از نکات عملیاتی برای بازاریابی محتوا است. در حقیقت همین استراتژی ها به رشد بازدیدهای ماهانه وبلاگ من تا سقف ۳۰۴۲۶۵ بازدید کمک کرد:

 

پس اگر می خواهید ترافیک بیشتری از هر کدام از محتواهای خود دریافت کنید این نکات، فنون و استراتژی ها به دردتان خواهد خورد. شروع کنیم؟

نکات کاربردی بازاریابی محتوا برای جذب ترافیک

• ۱. انتشار پست های “X در مقابل Y”
  
• ۲. در ایمیل های ارسالی به مخاطب، به پروفایل رسانه های اجتماعی خود لینک دهید
  
• ۳. از ابزار Animalz Revive استفاده کنید
• ۴. فرمول PBC را امتحان کنید
• ۵. انتشار “مطالب قدرتمند”
• ۶. درباره موضوعات ترند حرف بزنید و محتوا بنویسید
  
• ۷. محتوای بومی را با اشتراک گذاری اجتماعی همراه کنید
  
• ۸. از پست های قفل شده استفاده کنید
• ۹. در آدرس تان از کلمات کلیدی هم استفاده کنید
  
• ۱۰. افزودن موارد اضافی به محتوای ویدیوی خود
• ۱۱. عناوین طولانی تر را بنویسید
• ۱۲- برای کلمات کلیدی که هنوز کسی به فکرش نیفتاده محتوایتان را بهینه کنید
  
• ۱۳. از قالب پست های بلاگی استفاده کنید
• ۱۴. از عناوین احساسی استفاده کنید
• ۱۵. مقاله را حول کلمه کلیدی برند بهینه کنید
  
• ۱۶. در ویدیوهای YouTube مطالب مرتبط را بگویید
• ۱۷. توضیحات متا قانع کننده بنویسید
• نکته ۱: رقبایتان را مهندسی معکوس کنید
  
• نکته ۲: صفحات آماری ایجاد کنید

 

۱. منتشر کردن پست های این یا آن،  « X در برابر Y »

پست های « X در برابر Y » پست های شبیه این هستند:

• نرم افزار کانورتکیت (Convertkit) در برابر میل چیمپ (MailChimp)
• رژیم غذایی پالئو (Paleo) در برابر کتو (Keto)
• آبرایست (UberEats) در برابر پست میتز (Postmates)

به طور مثال مطلبی با کلمه کلیدی “Ahrefs vs SEMRush”

این پست ها بهترین روش برای گرفتن ترافیک بیشتر برای سایت است چرا؟

اول اینکه کلیدواژه های X در برابر Y از لحاظ سئو زیاد رقابتی نیستند. مثلا ما دیده ایم که یک پست بهینه شده حول کلیدواژه «ابزار Ahrefs در برابر ابزار SEMRush» در وب سایت بک لینکو منتشر شد.

با قطعیت تمام می توان گفت که آن مطلب در سایت بک لینکو ( Backlinko ) در عرض چند هفته جزو برترین های گوگل شد.

 

دوم اینکه افراد جستجو کننده برای کلیدواژه های « X در برابر Y» معمولا جزو افراد حرفه ای هستند.

اینطور فکر کنید:

شخصی که در جستجوی عبارت «Ahrefs در برابر SEMRush» است از قبل در مورد آن اطلاعات دارد، تنها دنبال بهترین ابزار است.

که به همین دلیل هزینه به ازای هر کلیک برای این کلیدواژه ها فوق العاده بالا است.

۲.در ایمیل های ارسالی به مخاطب، به پروفایل رسانه های اجتماعی خود لینک دهید

این یک روش راحت برای گرفتن پاسخ های بیشتر از ایمیل هایی است که ارسال می کنید. تنها کافی است لینک های متصل به پروفایل شبکه های اجتماعی خود را در قسمت امضای خود وارد کنید.

وقتی ما با سازندگان ابزار پیچ باکس (Pitchbox) برای تحلیل بیش از ۱۰ میلیون ایمیل دسترسی به کخاطب را بررسی می کردیم متوجه شدیم که لینک های پروفایل های شبکه اجتماعی میزان پاسخ دهی را تا ۹ درصد افزایش داده است.

داده های ما همینطور نشان دادند که اضافه کردن یک لینک به پروفایل اینستاگرامی به نظر بیشترین تفاوت را ایجاد می کند.

 

۳. از ابزار آنیمالز ریوایو (Animalz Revive) استفاده کنید

من صرفا با به روز رسانی و تجدید یک پست قدیمی ترافیک طبیعی خود را تا سقف ۲۶۰ درصد افزایش دادم.

سوال این است:

از کجا بدانید کدام پست ها اول از همه موثر خواهند بود؟

وارد ابزار رایگان آنیمالز ریوایو شوید Animalz Revive

این ابزار از گوگل آنالیتیکس برای یافتن صفحاتی با بیشترین افت ترافیکی استفاده می کند.

وقتی صفحه ای پیدا می کنید که در حال افت ترافیکی است ۲ گزینه پیش رویتان است:
۱. پست را به گونه ای تغییر داده و از نو بالا بیاورید که انگار پست جدید است. مثلا ما پست «راهنمای سئو در سال جاری» را هر ماه نوامبر به روزرسانی می کنیم.

یا می توانید محتوا را به طور کامل به روزرسانی کنید. در حقیقت پارسال ما پستی با عنوان راهنمای نوشتن پست مهمان را به طور جزئی به روزرسانی کردیم.

و این به روزرسانی به تنهایی ترافیک موتور جستجو به آن صفحه را تا سقف ۱۷/۶۸ درصد افزایش داد.

۴. فرمول PBC (مرور، مزایا و فراخوانی به عمل)را امتحان کنید

مقدمه یک مقاله بسیار مهم است، در واقع اولین چیزی که مخاطب مطالعه می کند و اغلب پست های وبلاگی متاسفانه مقدمه های طولانی دارند.

خوب من اخیرا یک فرمول کوتاه برای مقدمه پست های وبلاگی ایجاد کردم که عالی کار می کند. من آن را «فرمول PBC می نامم».

اینجا تقسیم بندی کامل را آورده ام. اول شما به سرعت محتوای پست خود را مرور می کنید.

بعد فهرستی از مزایایی را تهیه می کنید که کسی با خواندن پست شما از آن ها بهره مند خواهد شد.

در نهایت همه چیز را با فراخوانی به عمل به پایان می برید.

۵. پست های قدرتی منتشر کنید

وقتی ما وارد ابزار BuzzSumo شدیم تا نزدیک به ۱ میلیارد مقاله را تحلیل کنیم یکی از یافته ها جالب توجه بود: پست های قدرتی اکثریت به اشتراک گذاری های اینترنتی را به خود اختصاص داده بودند.

داده های ما نشان دادند ۱/۳ درصد از مقالات منتشر شده به تنهایی نمایانگر ۵۰ درصد از اشتراک گذاری ها در شبکه های اجتماعی هستند.

من به این مقالات با عملکرد بالا «پست های قدرتی» می گویم.

واضح بگویم:

هیچ فرمول خاصی برای تولید محتوایی که بتواند دیوانه وار در سراسر وب به اشتراک گذاشته شود وجود ندارد.

اما وقتی پست های قدرتی شورآفرین منتشر می کنید احتمال به اشتراک گذاشتن مطلب خود، توسط مردم را افزایش می دهید.

مثلا ما اخیرا یک پست قدرتی با عنوان «چگونه یک پست وبلاگی بنویسیم: راهنمای جامع» منتشر کردیم.

این پست به تنهایی ۵۰ ساعت زمان برد.

• ۲۰ ساعت برای نوشتنش
• ۱۵ ساعت برای طراحی جلوه های تصویریش
• ۱۰ ساعت برای گرفتن و ویرایش عکس هایش
• ۵ ساعت برای کدبندی و سرهم بندی کردن صفحه
اما نهایتا این سخت کوشی ما جواب داد.

پست قدرتی ما در تنها در همان هفته اول ۱۰۵۵۵ بازدیدکننده به خود جذب کرد.

بیشتر بازدیدکننده ها پست ما را در توئیتر، فیسبوک و لینکداین منتشر کرده بودند.

در حقیقت آن صفحه به تنهایی ۵۳۶۹ بار در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شد.

 ۶.در مورد موضوعات داغ و ترند روز بنویسید

رک بگویم؛ برخی موضوعات شدیدا رقابتی هستند. مثلا یک کلیدواژه بسیار حاشیه ای مثل «بررسی سئوی سایت» را در نظر بگیرید. طبق گزارش AHREF، این کلیدواژه ماهانه تنها ۹۰ بار جستجو می شود.

و میزان دشواری کلیدواژه ۸۶ تعیین شده است.

این داستان خیلی از موضوعات امروزی است. همان زمان که مطلبی در مورد چیزی می نویسید صدها و شاید هزاران پست از قبل در مورد آن موضوع منتشر شده است. شاید بپرسید راهکار چیست؟ در مورد موضوعات داغ روز بنویسید. موضوعات داغ روز موضوعات پرطرفداری هستند که زیاد هم رقابتی نیستند البته هنوز! و برای یافتن موضوعات داغ روز توصیه می کنم ابزار رایگانی به اسم «ExplodingTopics.com» را به کار ببرید.

این ابزار فهرست موضوعاتی را تدارک می بیند که در ۲۹ دسته بندی مختلف در حال رشد سریع هستند.به این شکل می توانید روی این موضوعات قبل از  اینکه کم رنگ شوند مانور بدهید.

۷. محتوای بومی شده را با اشتراک گذاری ها در شبکه های اجتماعی همراه کنید

اشتراک گذاری محتوا در شبکه های اجتماعی قبلا یک نکته مفید در بازاریابی محتوا بود اما الان دیگر اینطور نیست. امروزه اکثر الگوریتم های شبکه های اجتماعی مثل فیسبوک پست هایی را که کاربران را از سامانه آن ها دور کند زیر پست های دیگر دفن می کنند.

با اینکه راهی برای دور زدن این مشکل وجود ندارد من اخیرا یک روزنه کوچک برای حل این مساله یافته ام:

محتوای بومی شده را با لینکتان منتشر کنید.

مثلا پست های من در شبکه های اجتماعی قبلا شامل عنوان پست وبلاگی من و یک لینک می شدند. و این پست ها دفن خواهند شد.

امروز کمی بیشتر در رابطه با محتوای بومی شده می نویسم که مطابق با موضوع است.

این محتوای بومی شده به الگوریتم های شبکه های اجتماعی چیزی را که می خواهند می دهد یعنی محتوای اصیل و مشارکت. و وقتی پست شروع به پخش شدن در سراسر آن سامانه می کند چیز که می خواهید را خواهید گرفت یعنی ترافیک بیشتر برای پستتان.

مثلا این پست لینکدینی بیش از ۴۱ هزار بار بازدید خورده است.

و بیشتر به خاطر این موضوع بوده که پست صرفا حاوی یک لینک به سایت من نبوده است بلکه علاوه بر لینک مقداری محتوای ارزشمند هم داشته که مطابق با لینکم بوده است.

۸. از پست های مسدود شده استفاده کنید

ممکن است متوجه این پست های خاکستری رنگ در برخی وبلاگ ها شده باشید.

ما این پست ها را بین خودمان «پست های مسدود شده» می نامیم. این ها در واقع پست های وبلاگی عادی هستند با این تفاوت که تنها مشترکین ایمیلی سایت می توانند به آن ها دسترسی داشته باشند.

و وقتی شخصی روی یک پست مسدود شده کلیک کند کادر کوچکی ظاهر می شود که تقاضای وارد کردن ایمیل را دارد. و با اینکه هنوز زود است اما این راهکار واقعا عالی کار می کند. در حقیقت این پست مسدود شده تا الان ۱۶۱۴ نفر به مشترکین ایمیلی ما افزوده است.

۹. در آدرستان از کلمه کلیدی هم استفاده کنید

آدرس هایی که از کلمه کلیدی استفاده می کنند، فقط برای سئو داخلی مهم نیستند.البته که کمک می کنند سئوی داخلی بهتری داشته باشید، همانطور که مشخص شده گنجاندن یک کلیدواژه در نشانی وب می تواند به افزایش نرخ طبیعی کلیک روی صفحه تا سقف ۴۵ درصد کمک کند.

باید در اینجا به نکته ای اشاره کنم:

لازم نیست نشانی وب شما صد در صد با کلیدواژه مورد جستجوی اشخاص یکسان باشد. تا زمانی که متن نشانی وبتان شبیه به کلیدواژه شما باشد معمولا افزایش خوبی در نرخ کلیک هایتان خواهید داشت.

مثلا چند ماه قبل یک پست با عنوان «۱۷ روش برای بهبود رتبه بندی سئو» منتشر کردم.

کلیدواژه هدفم برای آن پست «بهبود رتبه بندی سئو» بود.

حتی با اینکه نشانی وب من شامل دقیقا همان عبارت نمی شد اما به اندازه کافی نزدیک بود.

۱۰. برش های بیشتری به محتوای ویدیویی خود اضافه کنید

مردم ویدیوهایی را می خواهند که به سرعت جلو برود. این مساله ای بود که من اولین بار هنگام شروع به ضبط ویدیوهایم با آن سرو کله می زدم.

می خواستم ویدیوهایم طبیعی تر به نظر برسند برای همین کل ویدیوهای یوتیوبی را با تنها ۱ یا ۲ بار برش فیلم گرفتم . این باعث شد ویدیوهایم خیلی کند حرکت کنند. ویدیوهایم پر از من من کردن بودند و عباراتی مثل «می دانید» که صحبت هایم را کند کرده بودند.

امروزه ویدیوهای من بین ۸۰ تا ۱۰۰ بار کات می شوند. بدین شکل هر ویدیو با یک سرعت فوق العاده بالا پیش می رود که باعث حفظ بالای تمرکز مخاطب روی محتوای ویدیوها می شود.

۱۱. سرتیترهای طولانی تری بنویسید

می خواهید محتوایتان بیشتر به اشتراک گذاشته شود؟ پس سرتیترهای طولانی تری بنویسید.

مطالعه ابزار BuzzSumo که قبلا اشاره کردم نشان داد سرتیترهای طولانی با مراتب بالای اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی همبستگی قوی ای دارند.

این مساله در اندازه گیری طول سرتیترها از لحاظ شمار کلمات صادق بود:

و شمار کاراکترها:

ما در واقع متوجه شدیم که سرتیترهای طولانی به طور میانگین ۷۶ درصد بیشتر از سرتیترهای کوتاه به اشتراک گذاشته می شوند.

مثلا این سرتیتر از یکی از پست های ما در ۱۵ کلمه نوشته شده است.

که احتمالا به رسیدن آن پست به مرز ۲۰۳۶ بار اشتراک گذاری کمک کرده است.

۱۲. برای کلمات کلیدی که کسی سراغشان نرفته است، محتوا را بهینه کنید

اکثر ابزارهای جستجوی کلیدواژه مشکل یکسانی دارند: همه درست همان مجموعه از کلیدواژه ها را نشان می دهند.

چه می شد اگر راهی برای یافتن کلیدواژه های بکری بود که رقبایتان هنوز پیدایشان نکرده اند؟

البته که راهی هست:

اول وارد برنامه ریز کلیدواژه گوگل شوید (the Google Keyword Planner).

بعد روی تب «شروع با یک وبسایت» کلیک کنید.

و نشانی صفحه رقیبتان را وارد کنید.

یا لینک پست وبلاگیشان را.

و این ابزار صفحه را برای ایده های کلیدواژه ای جستجو خواهد کرد. ایده هایی که اکثر افراد نمی بینند.

۱۳. از قالب های مخصوص پست های وبلاگی استفاده کنید

قالب ها واقعا به افزایش دامنه بازاریابی محتوا کمک می کنند. مثلا هر وقت شروع به نوشتن پست جدیدی می کنم دیگر یک صفحه خالی گوگل داک (Google Doc) باز نمی کنم. در عوض از یکی از قالب های آماده پست وبلاگی استفاده می کنم که مزیتش قبلا ثابت شده است.

مثلا وقتی شروع به نوشتن یک مطالعه موردی می کنم از این دستورالعمل با قالب پی دی اف برای دست یابی به بخش های مهم مقاله کمک می گیرم.

بعد آن را به صفحه خالی در گوگل داک منتقل کرده و شروع به نوشتن می کنم.

در حقیقت کار کردن از روی مجموعه ای از قالب های آماده به افزایش دامنه زمانبندی ما برای منتشر کردن محتوا کمک کرد. ما قبلا هر ماه یک پست جدید منتشر می کردیم. الان هر ۲ هفته یک بار پست جدید تولید می کنیم.

۱۴. از عناوین احساسی استفاده کنید

طبق تحلیل ما از ۵ میلیون نتیجه جستجوی گوگلی عناوینی با بار احساسی بیشتر کلیک می شوند.

یعنی ممکن است عناوین شما بیش از حد بار احساسی پیدا کنند. همان مطالعه دریافت که سرتیترهایی با «کلمات قدرتی» نرخ کلیک پایین تری داشتند.

پس شدیدا توصیه به استفاده از عناوینی می کنم که کمی بار احساسی در خود داشته باشند اما اگر زیاده روی کنید نرخ کلیکتان شروع به لطمه دیدن می کند.

مثلا این عنوان احساسی است اما «طعمه کلیک» محسوب نمی شود.

۱۵. محتوا را حول کلیدواژه های برند  بهینه کنید

کلیدواژه های برند همان هستند که خودشان می گویند: این ها کلیدواژه های بهینه شده حول برندها و محصولات هستند. اینجا نمونه ای از یکی از پست های ما بهینه شده حول یک کلیدواژه برند آورده شده است.

پس چرا باید محتوای وبلاگ را حول کلیدواژه های برند بهینه کرد؟

چون معمولا رقابتی نیستند. مثلا یک کلیدواژه مثل « BuzzSumo» را فرض کنید.

طبق گزارش ahrefs این کلیدواژه ماهانه ۴۹ هزار بار جستجو می شود و هزینه به ازای کلیک قابل توجهی هم دارد.

با وجود این ارقام تاثیرگذار میزان دشواری کلیدواژه در این عبارت صرفا ۱۳ است.

تنها عیب کلیدواژه های برند این است که هرگز رتبه اول گوگل را برای آن عبارت کسب نخواهید کرد. و بسته به نتایج صفحات جستجو برای آن کلیدواژه برند حتی ممکن است جزو ۳ سایت نخست هم نباشید. مثلا ما پارسال این راهنما را در رابطه با کنسول جستجوی گوگل منتشر کردیم.

و با توجه به اینکه تمام ۵ نتیجه نخست صفحات Google.com هستند رتبه ۶ بالاترین رتبه ای است که این صفحه خواهد داشت. با این حال پست ما هنوز ماهانه ۱۱۲۶ بازدیدکننده از گوگل دارد.

۱۶. در ویدیوهای YouTube مطالب مرتبط را بگویید

یکی از نقاط قوت بالای یوتیوب این است که رسانه ای کاملا شخصی می باشد. در ویدیو بر خلاف پست وبلاگی شخص می تواند شما را موقع تحویل پیامتان با چشم ببیند. که برای همین مکانی عالی برای راحت تر دریافت کردن مطالب شماست.

مثلا من سعی می کنم در هر کدام از ویدیوهای یوتیوبم یک روایت کوتاه ۳۰ الی ۶۰ ثانیه ای بگنجانم. اکثر این روایات دربردارنده نحوه سرو کله زدن من با موضوعی است که در آن ویدیو مطرح می کنم.

بدین شکل من شبیه کسی نیستم که از قبل همه چیز را در مورد آن موضوع می دانسته است و نشان می دهد من هم مثل بقیه با آزمون و خطا مسائل را یاد گرفته ام. تا زمانی که این روایات کوتاه و مرتبط با موضوع شما هستند متوجه خواهید شد که مخاطبتان هم آن ها را تحسین می کند.

۱۷. توضیحات متا را جامع بنویسید

نه گوگل برای فهمیدن موضوع محتوای شما از تگ توضیحات متا استفاده نمی کند. اما کاربران از توضیح شما برای فهمیدن این موضوع استفاده می کنند که روی کدام نتیجه باید کلیک کنند.

حالا رونویس شما در تگ متا مقدار زیادی به صفحه بستگی خواهد داشت.

اما اینجا قالبی است که به نظر خوب کار می کند: و اینجا نمونه ای از آن قالب در حالت عملیاتی می بینید.

نکته شماره ۱: رقابای خود را مهندسی معکوس کنید

فضا برای اصیل بودن و تفکر خلاقانه همیشه هست. اما برای کاوش و نسخه برداری از اقدامات رقبا هم فضا وجود دارد. و شما برای این کار نیازی به رمز عبور حساب گوگل آنالیتیکز آن ها ندارید.

در حقیقت ابزارهای عالی بازاریابی محتوا که به شما نشان دهند چه ترفندی برای دیگران موثر بوده است کم نیستند. اگر تمرکز عمده شما روی لینک سازی است ابزار Detailed.com به شما نشان می دهد که تمام وبلاگ های برتر در همه حوزه ها لینک هایشان را از کجا به دست می آورند.

و اگر می خواهید یک محتوا در یک سایت خاص که بیشترین اشتراک گذاری را داشته ببینید BuzzSumo ابزار مناسب برای شما است.

یا شاید بخواهید صفحات روی یک سایت را ببینید که بیشترین ترافیک بازدیدها را دارند. خوب در این صورت ahrefs این اطلاعات را برای شما فراهم خواهد کرد.

نکته شماره ۲: صفحات آماری بسازید

صفحات آماری یک روش عالی برای بک لینک سازی بدون نیاز به ارسال فله ای ایمیل های توسعه دسترسی هستند. چرا؟ چون صفحات آماری حول کلیدواژه های «موضوع + آمار» بهینه شده اند. و چه کسی تمایل به جستجوی کلیدواژه های «موضوع + آمار» دارد؟ درست است: وبلاگ نویس ها و روزنامه نگاران! و وقتی یکی از آمارهایتان را در مقاله آن ها به کار ببرید معمولا به صفحات آماری شما لینک می شوند. مثلا ما چند ماه قبل این فهرست از آمارهای بازاریابی ایمیلی را منتشر کردیم.

و آن به سرعت به صفحه اول کلیدواژه های مورد جستجوی وبلاگ نویسان و روزنامه نگاران راه یافت مثل «آمار بازار یابی ایمیلی».

که کمک کرد تعدادی از لینک های معتبر مثل این یکی را به دست بیاورد: